Parcerias Principais
Quem são seus parceiros e fornecedores principais?
O que é o Business Model Canvas
O Business Model Canvas é a descrição de uma página, criada por Alexander Osterwalder, de como um negócio cria, entrega e captura valor: nove blocos que cobrem quem você atende, o que oferece a essas pessoas, como isso chega até elas, quanto custa e quanto rende. Ele troca o plano de trinta páginas que ninguém lê por uma folha em torno da qual um time consegue discutir.
Este modelo é a coisa de verdade, editável na página. Nada fica guardado em servidor — seu canvas vive neste navegador até você baixá-lo.
Os nove blocos, e a pergunta que cada um responde
Parcerias Principais
Quem são seus parceiros e fornecedores principais?Atividades-Chave
Que atividades-chave sua proposta de valor exige?Recursos Principais
Que recursos principais sua proposta de valor exige?Proposta de Valor
Que valor você entrega, e que problema do cliente você resolve?Relacionamento com Clientes
Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera de você?Canais
Por quais canais seus segmentos de clientes querem ser atendidos?Segmentos de Clientes
Quem são seus clientes mais importantes?Estrutura de Custo
Quais são os custos mais importantes do seu modelo de negócios?Fontes de Receita
Pelo que os clientes realmente estão dispostos a pagar, e como?Como preencher o modelo
- 1
Comece pelo cliente
Nomeie um segmento antes de qualquer outra coisa. Todo bloco restante é uma resposta a quem é esse cliente. - 2
Escreva a proposta de valor
Diga a tarefa que você resolve para esse segmento, com as palavras dele, não com a sua lista de recursos. - 3
Trabalhe para fora
Canais e Relacionamento à direita; Parcerias, Atividades e Recursos à esquerda. - 4
Confira os números e exporte
Estrutura de Custo e Fontes de Receita por último: são elas que testam se o resto se sustenta.
De qual canvas você precisa
| Canvas | Use para | Blocos |
|---|---|---|
| Business Model Canvas | Um modelo de negócios que já roda, mapeado de ponta a ponta | 9 |
| Lean Canvas | Uma ideia inicial, com o problema ainda em validação | 9 |
| Canvas de Proposta de Valor | Um segmento e uma oferta, com zoom para testar o encaixe | 6 |
Perguntas sobre este modelo
Sim. Sem cadastro, sem e-mail, sem paywall e sem marca-d’água em nenhuma exportação. Cada formato baixa em um clique.
Sim. O arquivo do Word é uma tabela 5x2 de verdade, com suas notas como texto nas células, e o arquivo do PowerPoint é um slide com nove formas editáveis — não é uma imagem de canvas.
Neste navegador, e em nenhum outro lugar. Não existe cadastro nem cópia no servidor, então limpar os dados do site limpa o canvas. Baixe o arquivo JSON na barra de download para levá-lo a outro navegador.
Sim. O Business Model Canvas é publicado pela Strategyzer sob a licença Creative Commons BY-SA 3.0, então você pode usá-lo e adaptá-lo, inclusive no trabalho, desde que dê o crédito e compartilhe as adaptações nos mesmos termos.