Partenaires clés
Qui sont vos partenaires et vos fournisseurs clés ?
Ce qu’est le Business Model Canvas
Le Business Model Canvas est la description en une page, signée Alexander Osterwalder, de la façon dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur : neuf blocs qui couvrent qui vous servez, ce que vous leur offrez, comment cela leur parvient, ce que cela coûte et ce que cela rapporte. Il remplace le plan de trente pages que personne ne lit par une feuille dont une équipe peut débattre.
Ce modèle est le vrai, éditable dans la page. Rien n’est stocké sur un serveur — votre canvas vit dans ce navigateur jusqu’à ce que vous le téléchargiez.
Les neuf blocs, et la question à laquelle chacun répond
Partenaires clés
Qui sont vos partenaires et vos fournisseurs clés ?Activités clés
Quelles activités clés votre proposition de valeur exige-t-elle ?Ressources clés
Quelles ressources clés votre proposition de valeur exige-t-elle ?Proposition de valeur
Quelle valeur apportez-vous, et quel problème client résolvez-vous ?Relations clients
Quelle relation chaque segment de clientèle attend-il de vous ?Canaux
Par quels canaux vos segments de clientèle veulent-ils être atteints ?Segments de clientèle
Qui sont vos clients les plus importants ?Structure de coûts
Quels sont les coûts les plus importants de votre modèle économique ?Flux de revenus
Pour quoi les clients sont-ils vraiment prêts à payer, et comment ?Comment remplir le modèle
- 1
Commencez par le client
Nommez un segment avant tout le reste. Chaque autre bloc répond à la question de savoir qui il est. - 2
Écrivez la proposition de valeur
Énoncez la tâche que vous accomplissez pour ce segment, avec ses mots, pas avec votre liste de fonctionnalités. - 3
Travaillez vers l’extérieur
Canaux et Relations clients à droite, Partenaires, Activités et Ressources à gauche. - 4
Vérifiez les chiffres, puis exportez
Structure de coûts et Flux de revenus en dernier : ils testent si le reste tient debout.
Quel canvas vous faut-il
| Canvas | À utiliser pour | Blocs |
|---|---|---|
| Business Model Canvas | Un modèle économique qui tourne déjà, cartographié de bout en bout | 9 |
| Lean Canvas | Une idée précoce, dont le problème reste à valider | 9 |
| Value Proposition Canvas | Un segment et une offre, en gros plan pour tester l’adéquation | 6 |
Questions sur ce modèle
Oui. Sans compte, sans e-mail, sans paywall, et sans filigrane sur aucun export. Chaque format se télécharge en un clic.
Oui. Le fichier Word est un vrai tableau 5x2 avec vos notes en texte dans les cellules, et le fichier PowerPoint est une diapositive de neuf formes éditables — pas une image de canvas.
Dans ce navigateur, et nulle part ailleurs. Il n’y a ni compte ni copie côté serveur, donc effacer les données du site efface le canvas. Téléchargez le fichier JSON sous la barre de téléchargement pour le déplacer vers un autre navigateur.
Oui. Le Business Model Canvas est publié par Strategyzer sous licence Creative Commons BY-SA 3.0 : vous pouvez donc l’utiliser et l’adapter, y compris au travail, tant que vous le créditez et partagez vos adaptations aux mêmes conditions.