Partner chiave
Chi sono i tuoi partner e fornitori chiave?
Che cos’è il Business Model Canvas
Il Business Model Canvas è la descrizione in una pagina, firmata da Alexander Osterwalder, di come un’impresa crea, distribuisce e cattura valore: nove blocchi che coprono chi servi, che cosa offri, come lo fai arrivare, quanto costa e quanto rende. Sostituisce il piano di trenta pagine che nessuno legge con un foglio su cui un team può discutere.
Questo modello è quello vero, modificabile nella pagina. Niente viene salvato su un server: il tuo canvas resta in questo browser finché non lo scarichi.
I nove blocchi, e la domanda a cui ciascuno risponde
Partner chiave
Chi sono i tuoi partner e fornitori chiave?Attività chiave
Quali attività chiave richiede la tua proposta di valore?Risorse chiave
Quali risorse chiave richiede la tua proposta di valore?Proposte di valore
Quale valore offri e quale problema del cliente risolvi?Relazioni con i clienti
Che tipo di relazione si aspetta da te ogni segmento di clientela?Canali
Attraverso quali canali vogliono essere raggiunti i tuoi segmenti di clientela?Segmenti di clientela
Chi sono i tuoi clienti più importanti?Struttura dei costi
Quali sono i costi più importanti del tuo modello di business?Flussi di ricavi
Per che cosa sono davvero disposti a pagare i clienti, e in che modo?Come compilare il modello
- 1
Parti dal cliente
Dai un nome a un segmento prima di ogni altra cosa. Ogni altro blocco è una risposta a chi sia. - 2
Scrivi la proposta di valore
Dichiara il lavoro che fai per quel segmento, con le sue parole, non con il tuo elenco di funzioni. - 3
Procedi verso l’esterno
Canali e Relazioni a destra; Partner, Attività e Risorse a sinistra. - 4
Controlla i numeri, poi esporta
Struttura dei costi e Flussi di ricavi per ultimi: verificano se il resto sta in piedi.
Quale canvas ti serve
| Canvas | Da usare per | Blocchi |
|---|---|---|
| Business Model Canvas | Un modello di business già avviato, mappato dall’inizio alla fine | 9 |
| Lean Canvas | Un’idea iniziale, con il problema ancora da validare | 9 |
| Value Proposition Canvas | Un segmento e un’offerta, visti da vicino per verificarne l’incastro | 6 |
Domande su questo modello
Sì. Nessun account, nessuna email, nessun paywall e nessuna filigrana su alcuna esportazione. Ogni formato si scarica con un clic.
Sì. Il file Word è una vera tabella 5x2 con le tue note come testo nelle celle, e il file PowerPoint è una diapositiva con nove forme modificabili, non l’immagine di un canvas.
In questo browser, e da nessun’altra parte. Non c’è un account né una copia sul server, quindi cancellare i dati del sito cancella il canvas. Scarica il file JSON dalla barra dei download per spostarlo su un altro browser.
Sì. Il Business Model Canvas è pubblicato da Strategyzer con licenza Creative Commons BY-SA 3.0, quindi puoi usarlo e adattarlo, anche al lavoro, purché tu ne citi la fonte e condivida gli adattamenti alle stesse condizioni.