Attività del cliente
Quali attività sta cercando di portare a termine il tuo cliente?
Dove avviene l’incastro
Il cerchio è il cliente, letto alle sue condizioni: le attività che cerca di portare a termine, i problemi che gli si mettono in mezzo, i vantaggi che spera di ottenere. Il quadrato è il tuo lato: prodotti e servizi, e il modo in cui ciascuno risolve un problema o crea un vantaggio. L’incastro non è "questa riga sembra piena": è se un vero Risolutore di problemi risponde a un vero Problema, e un vero Creatore di vantaggi risponde a un vero Vantaggio, invece di una funzione che nessuno nel cerchio ha chiesto.
I sei segmenti
Attività del cliente
Quali attività sta cercando di portare a termine il tuo cliente?Problemi
Quali risultati negativi, rischi e ostacoli riguardano quelle attività?Vantaggi
Quali risultati e benefici desidera il tuo cliente?Prodotti e servizi
Quali prodotti e servizi offri?Risolutori di problemi
In che modo i tuoi prodotti e servizi risolvono quei problemi?Creatori di vantaggi
In che modo i tuoi prodotti e servizi creano quei vantaggi?Domande frequenti
Il Business Model Canvas mappa l’intera impresa in nove blocchi. Il Value Proposition Canvas ingrandisce una sola relazione al suo interno — Proposte di valore e Segmenti di clientela — ed espande ciascuna in tre parti, per verificare l’incastro nel dettaglio.
Sì. Nessun account, nessun paywall, nessuna filigrana su alcuna esportazione.