Asociaciones clave
¿Quiénes son tus socios y proveedores clave?
Qué es el Lienzo de Modelo de Negocio
El Lienzo de Modelo de Negocio, o Business Model Canvas, es la descripción en una sola página que hizo Alexander Osterwalder de cómo un negocio crea, entrega y capta valor: nueve bloques que cubren a quién sirves, qué le ofreces, cómo le llega, cuánto cuesta y cuánto ingresa. Sustituye el plan de treinta páginas que nadie lee por una hoja sobre la que un equipo puede discutir.
Esta plantilla es la de verdad, editable en la propia página. No se guarda nada en un servidor: tu lienzo vive en este navegador hasta que lo descargues.
Los nueve bloques, y la pregunta que responde cada uno
Asociaciones clave
¿Quiénes son tus socios y proveedores clave?Actividades clave
¿Qué actividades clave exige tu propuesta de valor?Recursos clave
¿Qué recursos clave exige tu propuesta de valor?Propuestas de valor
¿Qué valor entregas y qué problema del cliente resuelves?Relaciones con clientes
¿Qué tipo de relación espera mantener contigo cada segmento?Canales
¿A través de qué canales quieren tus segmentos que los alcances?Segmentos de mercado
¿Quiénes son tus clientes más importantes?Estructura de costes
¿Cuáles son los costes más importantes de tu modelo de negocio?Fuentes de ingresos
¿Por qué están dispuestos a pagar de verdad tus clientes, y cómo?Cómo rellenar la plantilla
- 1
Empieza por el cliente
Nombra un segmento antes que nada. Todos los demás bloques responden a quién es. - 2
Escribe la propuesta de valor
Explica el trabajo que haces para ese segmento con sus palabras, no con tu lista de funciones. - 3
Avanza hacia fuera
Canales y Relaciones a la derecha; Asociaciones, Actividades y Recursos a la izquierda. - 4
Revisa las cifras y exporta
Estructura de costes y Fuentes de ingresos al final: prueban si el resto se sostiene.
Qué lienzo necesitas
| Lienzo | Para qué sirve | Bloques |
|---|---|---|
| Lienzo de Modelo de Negocio | Un modelo de negocio que ya funciona, mapeado de principio a fin | 9 |
| Lean Canvas | Una idea temprana, con el problema todavía por validar | 9 |
| Lienzo de Propuesta de Valor | Un segmento y una oferta, en detalle, para comprobar el encaje | 6 |
Preguntas sobre esta plantilla
Sí. Sin cuenta, sin correo, sin muro de pago y sin marca de agua en ninguna descarga. Cada formato se descarga con un clic.
Sí. El archivo de Word es una tabla real de 5x2 con tus notas como texto en las celdas, y el de PowerPoint es una diapositiva con nueve formas editables, no la imagen de un lienzo.
En este navegador y en ningún otro sitio. No hay cuenta ni copia en el servidor, así que borrar los datos del sitio borra el lienzo. Descarga el archivo JSON de la barra de descargas para llevarlo a otro navegador.
Sí. El Lienzo de Modelo de Negocio lo publica Strategyzer bajo Creative Commons BY-SA 3.0, así que puedes usarlo y adaptarlo, también en el trabajo, siempre que lo atribuyas y compartas las adaptaciones en los mismos términos.